一、揭秘图库网站出海的商业模式1. 图库网站出海的背景
说到图库网站出海的背景，需要我们先简单回顾一下设计服务网站的发展历程。
随着互联网的蓬勃发展，设计从最初纸媒时代线下印刷的需求网站什么办法可以赚钱，到PC互联网时代网站建设，线上宣传，再到移动互联网时代手机端应用场景网站什么办法可以赚钱，设计服务的范围越来越广，设计需求也越来越多样。
设计需求大量存在，除了聘请专业的设计人员，解决初级设计需求的平面设计服务行业应运而生；平面设计服务网站主要分为两类，即图库网站和图片在线设计。
海外这两类网站蓬勃发展，也孕育出了一些行业巨头。如图库网站Shutterstock，图片在线设计Canva。
Shutterstock
2. 图库网站出海的原因
那么，图库网站出海的原因有哪些呢？可以从以下几个方面来总结：
二、图库网站出海的商业模式
一个商业模式的核心是产品，本质上是通过产品为用户创造价值。
具体来说，商业模式就是提供一个什么样的产品，给什么样的用户创造什么样的价值，在创造用户价值的过程中，用什么样的方法获得商业价值。
因此，商业模式至少包含了四个方面：产品模式、用户模式、推广模式和盈利模式，下文将围绕这四个方面探讨图库网站出海的商业模式。
1. 图库网站出海的用户模式
用户模式，就是一定要找到对你的产品需求最强烈的目标用户，以及对目标用户进行细化分层运营。那么，图库网站出海用户群体有哪些呢？
图库网站的存在是为了让设计更简单，主要服务于各行各业有设计需求的人群，使得这些人群可以更快更好的完成设计需求。我们可以把用户群体划分为三类，办公群体，设计师群体，学生群体；办公群体又可以细分为，新媒体工作者，市场营销人员，个人创业者等。
通过挖掘这些用户群体的需求，创造符合用户需求的内容，使非专业设计人群节省设计成本，专业设计师更高效完成工作，从而为用户创造价值。
2. 图库网站出海的产品模式
产品模式，也就是你提供了一个什么样的产品。本文阐述的图库网站，“图库”将作为一个广义的概念，不单只图片素材。
图库网站按内容划分主要包括以下三类，摄影图，设计元素类，视频素材类，设计元素又可细分为矢量图，海报，插画，字体，图标等，详见下表。
图库网站内容类型
研究产品模式，我们先来看图库网站平台生态模式是怎样。图库网站平台模式由内容消费者（即下载使用图片的人），内容供给者（即上传作品的贡献者），平台三方组成。
下图以图库网站Freepik为例，在平台的作用下，三方互利共存，形成完整的内容生产和消费生态。
平台侧负责平台规则建设，平台内容生产，平台内容推荐展示；供给侧设计师提供内容，遵循平台规则生产适用内容，基于平台的流量内容被下载使用，通过平台获取报酬；消费侧用户浏览下载消费内容，为商用内容付费，带给平台流量和收益。
图库网站平台生态模式
这里先阐述图库网站平台生态模式是怎样，围绕图库网站平台生态的模式，具体如何搭建和打磨网站产品将在下一篇推文详细展开说（初期网站功能搭建完善）。
3. 图库网站出海的盈利模式
在说完图库网站出海的用户和产品模式后，我们需要思考其盈利模式是怎样呢？
图库网站出海的主流盈利模式有三种，下面我们展开分析：
1）免费素材站
免费素材站，免费素材站图片多是CC0模式，全称Creative Commons Zero，知识共享许可协议，即作者放弃对作品的版权，让其进入公共领域，任何人和机构都可以自由使用，商用也是可以的，但需注意肖像权，以及不允许二次售卖，二次分发。
下图以Pexels为例，具体的授权使用范围还需参考网站条款；免费素材站内容多是摄影图，背景图，使用场景丰富。对于个人消费者来说是很好用的平台，个人用户可以自由使用，应用于个人兴趣爱好，自媒体，办公文档等多个场景。
Pexels免费素材站授权使用范围
你可能会有疑问，为什么会有人免费将自己的作品放出来。随着数码技术的发展，使得摄影变成一项人人可以上手的兴趣爱好，越来越多的人加入这一领域，甚至大部分图片是通过手机摄影完成的。
对于内容供给者来说，上传作品可以提高个人的曝光量。一方面艺术创业者希望自己的作品被认可，被使用；另一方面网站上会对作者的信息做曝光，大量的作品展示提高作者的知名度，作者的信息栏，会有自我介绍，展示网站，社媒主页等信息；对作品感兴趣的商家可以很轻松的找到作者去做深入沟通，对于创作者来说是获取流量和客源的渠道。
对于平台方来说，免费素材站最初多是基于兴趣爱好建立的，前期基本无法盈利，品牌和设计师社区形成后，多与品牌方合作获得收益，如品牌赞助举行挑战赛，品牌方入驻图片库等；另一方面开放图片的API接口，与其他第三方软件合作获取佣金，如图片编辑器，表单网站，建站工具网站，办公版软件等。
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